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pbx | 2018-12-19 | 阅读(294) | 评论(495)
因“进食硬噎感1个月”入院。【阅读全文】
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t5h | 2018-12-19 | 阅读(715) | 评论(956)
谈判中的狭义需求直接直观的需求:买卖中的要还是不要三种类型的销售对象▲完全明确型——有需求,有标准;——这种类型的对象最少;◆应对:讲公司将会提供的服务,谈公司在客户领域的规划(描绘光辉前景)三种类型的销售对象▲半明确型——有需求,没标准;◆应对:讲理念,引入惯例标杆,建立形象三种类型的销售对象▲不明确型——无需求,无标准;◆应对:营造需求,帮他做一份完整的规划;一旦他的标准和需求都是你建立的,未来不但跟你合作,还会依赖你谈判中的沟通要点聆听是谈判的最高境界!良好的聆听是无为而治!引导对手滔滔不绝将使你获益良多,并成为你的谈判筹码!最好的谈判沟通过程:听65%,问20%,说15%,这样可以维持良好的双向沟通模式;别忘了点头、微笑、身体微微前倾,并不断的做笔记,这样会让他感受到自己是多么的重要,将更加激起对手的“滔滔不绝”!最好的谈判方式是聆听!☆客户是行业的专家!☆聆听将使您获得机会!☆您的真诚将决定收获!☆有价值的提问会让您的客户收获成就感!☆您的客户在期待您对他提出问题!如何能成为一个好的倾听者?镇静的(不让个人的焦虑和情绪来打扰倾听的过程)机警的(准备好接受和处理所听到的信息)开放的(采用一种开放的倾听姿势,这会帮助你集中注意力)保持兴趣(假设说话者随后要说的内容是十分有价值的)交互性的倾听倾听是一种双向交流的过程,包含三个重要的要素:了解信息澄清(当信息不清楚时)确认(当信息十分重要时)忌:中间打断,可以将您的想法和问题记录下来,找机会确认了解信息信息的内容包含两个部分:重点支持性的论点在与客户交谈对话时,一定要专心而且做到交互性的倾听,确实掌握信息的重【阅读全文】
jv5 | 2018-12-19 | 阅读(786) | 评论(604)
游戏者轮流从树中删去边,删去一条边后,不与根节点相连的部分将被移走。【阅读全文】
woz | 2018-12-19 | 阅读(559) | 评论(590)
1.权责不清权责不清在这里指的是校长与学校党支部书记之间权力和责任没有明晰的界定,从而导致彼此分工不明,角色错位的一种状态。【阅读全文】
6se | 2018-12-19 | 阅读(559) | 评论(508)
对需求的评估分析,要有营销头脑,明了需求会带来的影响(满足会怎么样,不满足会怎么样)4、知晓客户的经营目标了解整体组织的目标了解部门目标个人目标三者之间的相互关系5、了解分析客户的业务和商机分析事实:购买周期整个预算,能花多少钱花钱会带来什么好处是否能感到投入的回报分析人:决策过程,牵扯面多大,多长时间决策过程是怎样的影响者及影响力考察决策影响者的有关政策因素技术要求对决策的影响6、组织内部力量满足客户需求合理利用内部资源往往会对你的销售起很大的支持作用让公司内部的技术顾问给你提一些合理化建议适当时候让内部人员与客户直接接触以-了解客户的基本需求-交流建议方案-了解问题在哪对你与客户的演说材料提出建议7、着眼于同客户的长期关系以顾问的身份出现维持信誉(这一点非常珍贵)只要有可能,就要对客户有帮助你要发展长期关系,一定要表达并沟通在公司内部替客户说话不断维持这种良好的关系出问题时,对早期信号要敏感销售管道权重跟进客户工具:销售漏斗关系墙标准销售管理工作的RAC模式第二单元 成功的商务谈判技巧沟通的12字诀为了设定的目标,把信息、想法和情感在个人或群体间传递,并达成共识的过程。【阅读全文】
lhy | 2018-12-18 | 阅读(542) | 评论(738)
公司运行3年后,效益良好,甲、乙、丙、丁在戊出差期间自行商量后通过了【阅读全文】
5uq | 2018-12-18 | 阅读(786) | 评论(134)
TKA中的平衡原则TKA不平衡的结果疼痛活动范围差不稳定聚乙烯磨损无菌性松动TKA不平衡的原因对已经存在的不平衡未予完全纠正手术中软组织平衡不正确假体对线不良髌骨轨迹不正确软组织平衡的目标 获得正确的力学轴线获得相等的伸屈间隙平衡伸屈过程的侧副韧带张力至少过伸3度、屈曲130度内外侧容忍度不超过2mm关节线改变不超过3mm平衡髌骨轨迹THA平衡的顺序 充分显露(包括去除骨赘和初步的软组织松解)要达到屈曲90度时胫骨能前脱位基本截骨(胫骨近端、股骨远端和后侧)检查屈伸间隙(使用占位模块或撑开器)软【阅读全文】
y5e | 2018-12-18 | 阅读(989) | 评论(707)
参赛人数:分为三组,一组两人。【阅读全文】
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iz5 | 2018-12-18 | 阅读(94) | 评论(137)
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h4r | 2018-12-17 | 阅读(311) | 评论(902)
(√)3【判断题】艺术不同于日常叙述,关键在于艺术能够将历史事件的内在精神价值永远保留。【阅读全文】
wy4 | 2018-12-17 | 阅读(633) | 评论(745)
本标准适用于地表水、地下水、生活污水和工业废水中氧化乐果、甲胺磷、乙酰甲胺磷、辛硫磷的测定。【阅读全文】
qhd | 2018-12-17 | 阅读(702) | 评论(866)
(感动)(失望)(惊喜)(感动)赠汪伦李白/乘舟/将欲行,忽闻/岸上/踏歌声。【阅读全文】
lcy | 2018-12-17 | 阅读(926) | 评论(109)
假设船速、水流速度不变,并具备漂流条件,那么船从A地漂流到B地需要几天A40B35C12D212、某市至旱季水源不足,自来水公司计划在下周七天内选择两天停止供水,若要求停水的两天不相连,则自来水公司共有()种停水方案。【阅读全文】
eph | 2018-12-16 | 阅读(619) | 评论(378)
1供电企业…………………………………………………………….284.3.2检修公司…………………………………………………………….354.3.2其他单位…………………………………………………………….4l4.4标准化模型研究……………………………………………………………444.4.1指标选择与预处理………………………………………………….444.4.2权重确定………………………………………………………【阅读全文】
3kb | 2018-12-16 | 阅读(271) | 评论(550)
特色三:,管理文档更方便。【阅读全文】
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